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| 视频名称： |
我爱危机
(免费)
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| 主讲老师： |
张子凡 |
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| 适用对象： |
董事长、总裁、总经理及中层干部 |
| 视频分类： |
营销创新系列 |
视频时长：167分钟（2集） |
| 所需C币： |
免费 |
| 播放次数： |
24715次 |
评论：48个 我要评论 |
| 收藏人气： |
9983 |
提问：0个 （已解决0个）
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<![CDATA[
<div class="instruction">
<h3>视频说明</h3>
<p style="border-bottom:1px solid #ccc">课程所属学院: <span class="c_ora"><a href="http://school.chinaceot.com/index_college.php?id=11" target="_blank">市场营销总监学院</a> , <a href="http://school.chinaceot.com/index_college.php?id=21" target="_blank">总裁学院</a> , <a href="http://school.chinaceot.com/index_college.php?id=63" target="_blank">总裁教练学院</a></span></p>
<p><P>课程纲要：<BR>模块一：认识危机—利用危机—驾驭危机<BR>模块二：核心竞争力与竞争壁垒<BR>模块三：突破危机困扰的28个战略思考<BR>模块四：应对危机的10大策略</P>
<P>模块一 认识危机—利用危机—驾驭危机<BR>现状：传承多创新少，同化多差异少；低知识含量，低附加值</P>
<P>问问自己：到底是什么导致生意变差？——盲目扩大、盲目投资、过于自信、不够专注？</P>
<P>危机背后是商机，危机过后是转机</P>
<P>自身问题和不足以及管理和经营问题浮出水面<BR>买卖？生意？商业模式？资本市场运作？</P>
<P>问问自己：这些年除了赚到了钱，我成长了吗？<BR>相信一点：人都是逼出来的！</P>
<P>模块二 核心竞争力与竞争壁垒<BR>做人最重要的是——活明白和认清自己。</P>
<P>昨天和今天已经具备的，叫竞争力<BR>最关键和主要的竞争力叫核心竞争力</P>
<P>评估明天：<BR>不易被复制、模仿和超越的，叫竞争壁垒。<BR>渠道？关系？产品？本人？资源？</P>
<P>模块三 突破危机困扰的28个战略思考<BR>1.圈子；整合资源的往往是圈儿外人<BR>2.凡是跟“移动”有关系的 <BR>3.资源整合，帮整个行业解决问题——携程<BR>4.靠限量赚钱——奥运藏品<BR>5.利用“贱”赚钱——内衣店的启示<BR>6.靠逆向思维赚钱——巴菲特<BR>7.靠横向思维赚钱——销售=价值+附加价值<BR>8.线上赚钱——淘宝网，一天3亿<BR>9.靠“游戏卡”赚钱——反复消费<BR>10.靠“可爱”赚钱——KT猫 <BR>11.靠“迷信”赚钱——寺庙<BR>12.靠“手工”赚钱——艺术品、手绣图<BR>13.靠“讲故事”赚钱——湾仔码头、狗不理包子引导消费者关注故事，忽略价格，转移注意力；包装有两个层次—有形和无形，有形是外包装，无形的是故事。<BR>14.先卖毒药后卖解药——杀毒软件<BR>15.靠情感赚钱——每喝一瓶农夫山泉捐款一分钱<BR>16.靠改装赚钱——汽车改装公司<BR>17.靠面子赚钱——大哥大；香港生子—给孩子身份，给自己面子<BR>18.靠满足细分需求赚钱——买房上户口，协和外宾号<BR>19.靠大众赚钱——孝子、女子、孩子，球场上的口哨<BR>20.靠政府关系赚钱——五叶神香烟<BR>21.靠订制赚钱——戴尔电脑<BR>22.靠科技手段赚钱——在线视频<BR>23.靠创新赚钱——佳能相机，文化主题酒店<BR>24.靠“小”赚钱——日本小型复印机<BR>25.靠渠道赚钱——出租车和产妇的结合<BR>26.靠细分市场和客户赚钱——浙江辣酱，广东轿车<BR>27.靠个性化赚钱——宝宝台历<BR>28.搭平台、傍大款、争上游、找上游</P>
<P>模块四 应对危机的10大策略<BR>旺淡平衡，探底摸高<BR>忙时打仗，闲时练兵<BR>心态积极，突破常模<BR>优化队伍，加强培训<BR>主营增值，平衡有度<BR>交叉宣传，一站服务<BR>关注新鲜，更要保鲜<BR>强化优势，构筑壁垒<BR>接触高手，预测预案<BR>稳中求变，虚实同步</P>
<P>遵循平衡原理<BR>积极地等待<BR>业：管理，经营，资源，策划<BR>1.抓管理者，解决好“愿意干，怎么干”<BR>2.开源节流<BR>3.突破思维<BR>4.绩效考核<BR>5.渴望心态<BR>6.结构合理<BR>7.运用资源<BR>8.细分品牌<BR>9.客户关系管理：晃，回访，听取真实声音，积分，俱乐部<BR>10.欲取先予</P>
<P>Q&A（问题讨论与答疑） </P> </p>
</div>
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